Para aumentar los ingresos de tu pequeña empresa debes concentrarte en tus clientes, impulsar tu marketing y ventas, revisar tus estrategias de precios y expandir tu mercado. Independientemente de tu presupuesto, existen una serie de estrategias que los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar para aumentar las ganancias y mejorar los resultados finales.
La clave para aumentar los ingresos y el éxito es mantener un equilibrio entre los objetivos a corto y largo plazo. Si uno de tus objetivos es la expansión global, entonces Globepax puede ayudarte con eso, ya que puedes utilizar procesamiento de pagos con tarjeta de crédito con más de 20 monedas.
Haz tu mercado más grande
Aumenta la los clientes que ya tienes al introducir nuevos productos, nuevas regiones dentro de tu geografía y opciones extra para generar más ventas:
- Agrega servicios extra a los productos existentes. Cuando agregas cosas extra a los productos que ya tienes te puede conseguir nuevos clientes, pero también ayuda a mantener a los que ya tienes. Por ejemplo, si tienes un autolavado, puedes agregar la limpieza interna del auto por un pequeño costo adicional o, si está dentro de tus posibilidades, hacerlo gratis. Esto te da una ventaja competitiva.
- Amplía el área geográfica del mercado. Muchas pequeñas empresas se enfocan únicamente en vender cerca de donde se encuentran ubicados. Sin embargo, puede no ser la mejor alternativa. Busca comunidades o zonas donde tu nicho no esté cubierto y trata de hacerlo. Tendrás cientos de clientes porque estás satisfaciendo una demanda y puedes multiplicar las ventas. Pero no hagas esto sin antes hacer una investigación de mercado.
- Haz acuerdos de venta cooperativa. ¿Recuerdas lo de agregar servicios extra? Esto es básicamente lo mismo, pero uniéndote a otras empresas que puedan complementar la tuya. Así cuando tú logres una venta o contratación de servicio, la otra empresa también la obtendrá. Y cuando esa otra empresa haga lo mismo, seguro también generarás un ingreso.
Mejora los precios siempre
Cuando se va a comprar un producto o servicio está claro que la parte más importante siempre va a ser el precio. Pero para esto pueden existir dos polos muy opuestos: un precio bajo puede significar una gran oferta, pero también que el producto/servicio es malo.
- Subir o bajar los precios. El precio es una de las cosas que más varía en el mercado y es totalmente normal. Por eso debes adaptarte a la idea de los cambios continuos con el fin de lograr objetivos y mantenerte siempre en vanguardia con el mercado. Subir los precios claramente traerá más ganancias, solo si este no impacta de forma negativa las ventas. Bajarlos, por otra parte, estimula las ventas y hará que muchos usuarios escojan comprarte a ti por la oferta. La idea es utilizar la comparación siempre como herramienta. Te permite ver dónde estás en el mercado y hacia dónde puedes ir.
- Agrega, reduce o elimina los cargos de envío y manejo. Piensa siempre estratégicamente. Si necesitas subir el precio, pero no quieres afectar las ventas, agrega un cargo de envío y manipulación del producto. Tendrás la misma ganancia y tu comprador no reaccionará negativamente. Si ya estás usando esta herramienta, quítala o redúcela por un tiempo. Luego puedes usarla de nuevo, pero con precio modificado, si lo necesitas.